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看一下当今那些真正成功的公司,你会发现他们都有一个共同的特点:在各自的行业为顾客提供最优质的服务。像国际商用机器公司、联邦快递服务公司等这样的国际知名大公司无一例外。你和别的企业销售的产品是一样的,你能胜出别人的原因只能在于服务,有效的服务、优质的服务、独一无二的服务。公平理论是由美国心理学家亚当斯提出来的。这一理论又叫社会比较理论,主要探讨奖酬分配的公平性对员工积极性的影响。亚当斯认为,员工的积极性既受到绝对报酬的影响,也受到相对报酬的影响。也就是说,每个人都会进行两类不同性质的比较,它们都会使人产生不公平感。一种称为社会比较,即把自己付出的劳动和所得报酬与他人相比较;另一种称为历史比较,即把自己现在付出的劳动和所得报酬与过去进行纵向、历史的比较。进行社会比较和历史比较后,如果比率相当,则认为公平合理而感到满意,从而心情舒畅,努力工作,否则就会感到不公平、不合理而影响工作情绪。可能所有的创业者都觉得资本是最重要的因素,倘若没有资本,自己就是一无所有。诚然,对创业来说,资本非常重要,但除此之外,还有其他一些关乎大局的因素,比如技术。创业离不开技术支持,没有技术,如同鸿鹄失去展翅翱翔的羽翼,空有凌云之志,却无法奋发腾飞。从某种意义上说,技术是创业的资本,也是发展的原动力。在全民创业的“群英谱”中,有很多拥有技术并在创业道路上奋发前行的创业者,他们正试图通过自身的技术开启财富之门。如果你本身有某项技术,那么它就可能成为你创业的突破口。新葡京游戏平台网址当年,刚20出头的潘慰辞掉了第一份工作,开始做自己的食品贸易,这一做就是10年。她在内地走南闯北,规模日益做大,并在内地拥有了自己的厂房和设备。潘慰不甘心只做贸易,她想寻找现金流更大的食品项目,就在世界各地考察,寻找美食。在日本,潘慰吃到了味千拉面,并被骨头浓汤所吸引。凭借她在内地的资源、厂房优势,以及过去10年与内地食品行业的交道,她最终赢得了味千拉面的代理权。而且,潘慰拿下的不仅是品牌代理权,还包括按日本味千方的要求在在大陆生产一些配料卖给他们,这对潘慰来说是非常稳当的生意。

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目前企业管理理论研究的重要成果之一,就是提出了客户价值的判别标准和如何运用它进行客户分类。基于客户价值的定义,根据客户的当前价值和潜在价值两个维度指标,我们可以把客户分为白金客户、黄金客户、铁质客户、铅质客户四种类型。不同类型的客户,是要区别对待的。前面我们已经介绍过白金客户,现在来看另外三种类型:在成都,有一家由温州人开设的专门批发皮货的商店,它有一批固定的客户。开始,店铺规模很小,有个成都老板每次都是骑着自行车来,进几千元的皮货。一年后,这个温州人的店面扩大了,成都老板也换了摩托车,但他还是进几千元的货。又过了两年,温州人的店铺扩大为皮货批发商场,此时,成都老板开了小汽车来进货,但进货量仍然没有增加。又过了两年,成都老板因为竞争激烈破产了。而温州老板则成了装备有意大利最先进生产线的鞋厂厂长。两人聊天,温州老板问:“这些年你赚的钱都哪里去了?”成都老板回答:“你没见我换了摩托,又换了汽车吗?前段时间还买了套新房,花了20多万元。”温州老板笑笑:“我把你买车的钱用在了购买设备上,买房的钱用在了扩大生产上。”造成企业应收账款居高不下的原因有两个方面:一方面是由于市场竞争激烈,企业为了扩大销售,增加了企业的竞争力,这些因素常常迫使企业不得不采用赊销,即发放信用的方式去争取客户,扩大市场占有率,而很多企业又故意拖欠账款,市场信用体制又不健全;另一方面是由于企业自身的问题。从主观上看,我国企业管理者普遍只重销售,忽视包括应收账款管理在内的内部管理;而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。案例分析现代企业管理的重点是均匀性。如果一味强调优势或长板,则可能产生致命的影响。可持续发展理论要求企业在发展时,要注重短板与长板的结合。在注重发展长板的同时,也要关注短板可能给企业带来的严重隐患,只有短板的加长,才会带来整体的进步。创业者也是如此,只有所有合作伙伴一起进步,你们的团队整体水平才能有效提高。试想,两条腿不一样长,又怎么跑得稳,跑得快呢?

日本创业家中田修说:“有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业。”创业之始,从购买设备到修建厂房,从收购原料到支付报酬,都得不停地往企业投钱。即使你具有空手套白狼的高超本领,筹集一笔足够的资金都是在所难免的。不少人自认非平庸之辈,很有打下一片江山的雄心,也看准了市场,临到真要下海一试身手时,却发觉没有资本,只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后,颇有胜算的把握,便匆匆干起来。苦战良久,该有的订单迟迟不来,不该有的费用却节节攀升,自己的积蓄用完后,借贷无门,只好黯然收场。由此看来,起步资金和增援财力的充沛与否,是创业成败的首要因素。一味地欺压供应商,最后死的会是零售商自己。现阶段,大商场实行的是引厂进店,超市则无偿占用供应商的资金和商品,这样一来,零售商的自营能力没有了,零售商单纯成为经营的组织者,所经营的不是商品而是供应商。如果惹恼了供应商,最终零售商自己也会尝到苦果。比尔·盖茨曾经这样说:“在我的事业中,我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”可见,选择一个可以完全信任的人是多么重要。现在大部分企业都非常重视“售后服务”这一块。因为它蕴藏着巨大的商机,是企业的第三利润源泉。它可以为企业将来的客户来源及企业的品牌形象起到广告宣传的作用。而售后跟踪服务,就是利用客户这一资源对企业长期发展建立平台,在保证客户不流失的基础上,争取让他们带来更多客户。

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